Управление проектами: маркетинговый подход

Цель: показать детально маркетинговые аспекты (нюансы), с которыми сталкиваются компании при разработке новых проектов

Продолжительность: 2 дня или 16 учебных часов.

ПРОГРАММА:

День первый

1.Презентация участников и программы.

2. Новые проекты с точки зрения маркетинга.

3. Кейс о запуске нового проекта.

4. Обзор ситуации в компании с точки зрения маркетинговой деятельности.

5. Формулирование основных ожиданий участников обучения и проблем маркетинга и сбыта в компании. Уточнение программы на основе потребностей слушателей.

Обзор основных проектов компании. Распределения участников на группы для работы над проектами.

5. Трёхшаговая методика проблематики действующих и новых проектов:

Шаг 1. Что сдерживает продажи и развитие проекта?

Шаг 2. Идентификация ключевой проблемы.

Шаг 3. Поиск решений на основе диаграммы Исикавы.

6. Маркетинговые стратегии

Как анализировать рынок в рамках проекта? Покупатели и конкуренты.

Анализ конкурентной позиции компании по методике Мак-Кинси.

SWOT анализ по проектам.

День второй

Возможные конкурентные стратегии.

Маркетинговые стратегии: сегментирование рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование.

Упражнение: Выбор и оценка целевой аудитории проектов.

Анализ потребностей ваших покупателей и оценка сегментов.

Упражнение «Где лежат Ваши деньги?»

Дифференцирование и позиционирование компании. Новые подходы к дифференцированию..

7.Особенности продвижения  на рынках B2B

Интернет и новый маркетинг. Продвижение на сайте и в социальных сетях. Эффективность интернет-инструментов в продвижении проектов, продуктов, услуг.

8.Работа с поставщиками, соисполнителями. субагентами, субподрядчиками.

Процедура отбора соисполнителей (8 шагов), критерии отбора, содержание брифа (резюме).

9.Разработка и презентация участниками плана действий по проектам.