 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
Самомаркетинг (marketing yourself) или искусство продавать себя
САМОМАРКЕТИНГ vs «МАСКА БАУТА»
Продолжительность: 4 акад. часа
Почему самомаркетинг?
«В 1994 году я впервые приехал в Англию на стажировку в университет города Bournemouth. Помню, профессор Джон Эндрюс рассказал историю о двух моряках, ушедших в запас, и сделавших карьеру “на гражданке”, благодаря взаимопомощи в продвижении друг друга в одной из крупных компаний. Тогда профессор назвал это явление marketing yourself (самомаркетинг). Конечно, он объяснил, что это частный пример, что он не отражает полный спектр деятельности человека по достижению целей быть преуспевающим и продавать себя дорого на рынке труда.
Есть закономерности, которые определяют успех наших коллег, друзей, которые неожиданно вырвались из привычной среды и “возвысились” в бизнесе, политике или госслужбе. Именно это пытается объяснить самомаркетинг. Я с некоторой критичностью отношусь к концепции персонального бренда. Я назвал бы персональный бренд маской Баута, под которой скрывались на очень короткий период (период карнавала) многие жители Венеции. Никакой PR не поможет, если у вас плохой продукт, плохие каналы распределения, неправильная цена и мы не знаем свою целевую аудиторию. Помогут системные действия. Об этом мой мастер-класс (или как образно назвал один российский журналист бизнес-театр) “Самомаркетинг или как продавать себя ”. Участники узнают какую роль играет случай в нашей жизни, коммуникации, установки, внешний вид , узнают практические приемы, которые позволят вызвать симпатию и понравиться клиенту, чиновнику, большому боссу... Наконец, узнают как интернет изменил продажи себя и продажи продукции, в особенности на рынках B2B.
Почему эта тема актуальна сейчас? В условиях информационной открытости и усиления глобальной конкуренции Россия столкнется с трендами, которые проявились на рынке труда в развитых странах (адаптируя или только частично игнорируя их):
1) Сокращение потребности в рабочей силе при росте производства. Явление, названное по-английски jobless growth. Под воздействием автоматизации и роботизации современные экономики многих стран нуждаются все в меньшем количестве работающих.
2) Возрастание роли высококвалифицированного труда, спрос на который в последнее десятиление вырос. Отчасти это следствие описанных в первом пункте автоматизации и роботизации.
3) Незначительный рост спроса на низкоквалифицированный труд в промышленности и сфере услуг.
4) Cущественное падение спроса на специалистов средней квалификации (напр., бухгалтеров).
В этой связи на ум приходит высказывание шведского профессона Томаса Геда, автора книги "Бизнес в стиле фанк": «Если вы не будете ничем отличаться, вашему существованию начнет грозить опасность, а если вы окажетесь неразличимы, то вас станет легко заменить».
Декабрь 2018.
ПРОГРАММА
- Почему и как продаются товары и услуги дорого?
- Три правила Массимилиано Польяни как продавать люксовые товары;
- Как выглядит "дорогой" продукт или услуга;
- Имидж – что это значит? Составляющие имиджа. Над чем стоит участникам "поработать"?
- Формула Дубрина: 4 аспекта самомаркетинга;
- СЛУЧАЙ или геуреза Кайроса.
- Внешний вид, установки и коммуникации. Как строить коммуникации с безымянной целевой аудитории. Дешевый вход во внешние коммуникации.
- Как внушать доверие и влиять на других (практические рекомендации)? Последние исследования в продвижении на рынке В2В.
- Самомаркетинг и Интернет: вызовы и возможности.
Автор и ведущий программы: М.КОЛОНТАЙ, профессор Высшей школы финансов и менеджмента РАНХиГС при Президенте РФ, бизнес-консультант. С 2005 по наст.время - преподаватель дисциплин «Стратегический маркетинг», «Стратегический менеджмент» и “Лидерство” в ГУ ВШЭ, Институте МИРБИС.