Управление продажами (тренинг-день). 2017

 

Тренер:  эксперт Института коммуникационного менеджмента ВШЭ (Москва), профессор РАНХи ГС при Президенте РФ (Москва), тьютор The Chartered Institute of Marketing (Великобритания).

Дата проведения:  24 марта 2017

Место проведения: Русская школа управления, С-Пб., Биржевой пер. 2А

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

  1. Презентация участников и программы. Мини-коучинг от Михаила Колонтая (шесть вопросов).
  2. Командная игра «Авария в Квебеке» и презентация результатов работы.
  3. Упражнение: «Проблемы продаж?» Разбор ситуация в каждой компании.
  4. З-х шаговый алгоритм решения проблем продаж. Выявление ключевой проблемы. Подходы к решению проблем. Диаграмма Исикавы.
  5. Анализ описания работы (Job description)  коммерческого директора.
  6. Видео-фрагмент «Встреча в магазине».
  7. Качества продавца с позиций модели ASK. Какой продавец нужен вашей компании? Как его распознать на этапе приема на работу?
  8. Упражнение: «Где наш мешок с деньгами на рынке?». Выявление главных сегментов покупателей компании. Шестикритериальная методика.
  9. Планирование, контроль и вовлеченность торгового персонала. Как ставить цели по продажам.
  10. Шестиуровневая система мотивации торгового персонала. Старые и новые подходы в мотивации. Материальное стимулирование и нематериальная мотивация. Эффективен ли % от продаж? Особенности работы с молодыми сотрудниками-продавцами.
  11. Отношения с клиентами: пять типов продавцов и отношений. Как подобрать адекватных рынку продавцов, чтобы не разориться на зарплате и не потерять важных клиентов?

 

О тренере подробно: www.mkolontay.ru/aboutwww.facebook.com/kolontay

 

 

  

Контакты

 

1. ЗАБАВНОЕ,  ИНТЕРЕСНОЕ И ПОУЧИТЕЛЬНОЕ  здесь

2. КОЛОНТАЙ Михаил Михайлович, корпоративное обучение по стратегическому менеджменту, маркетингу и лидерству.

3.  Зайдите на мою страничку на www.facebook.com  и получайте постоянный доступ к моим публикациям, рекомендуемым мною статьям (для слушателей программы МВА), а также возможность напрямую контактировать со мной. Доступ к учебным материалам на сайте (папка "Материалы"), к сожалению, имеют только слушатели моих программ обучения в РАНХиГС, Мирбисе, РШУ, а также корпоративные клиенты.  

В Твиттере  мой аккаунт @Mkolontay.

ВКонтакте  Mikhail Kolontay.

3. Для оперативной связи по вопросам обучения и консалтинга:

а) в  Москве и Санкт-Петербурге:

Людмила Попова, эксперт-консультант:

E-mail: mkolontay@gmail.com

Тел.: +7(916) 382 76-40 

б) в других регионах России:

Милена Стрюковски, старший эксперт корпоративных программ 

E-mail: milena.stryukovski@mail.ru
Тел.: +7 (919) 888-43-13

 

Новости

Дорогие друзья, коллеги, слушатели программ МВА и бизнес-семинаров, а также случайные посетители этого сайта! Настоящий сайт www.mkolontay.ru ...